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  • 我公司2019市场工作会议顺利召开

    发布时间:2019-02-25 13:30

    放大格局 打造六个能力 全面实现2019市场营销目标


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    2019220日,公司召开了2019年度市场工作会议,会议上 ,吴传志董事长充分肯定了2018年市场工作取得的成绩,分析了当前及今后泰格面临的形势和困难,并就2019年各项市场工作提出了思路和设想,指明了工作方向,明确了目标。

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    在第一部分的市场工作总结中,吴传志董事长通过近三年各片区市场订单完成情况对比、新老项目订单对比、大项目订货完成情况、前十大客户近三年新签订单情况和各片区回款情况的数据分析,要求我们的管理者学会从数据的背后分析其中的逻辑关系,进一步坚决执行公司抓大放小营销策略。董事长谈到:2018年我们收获了信心,公司的销售订单达到了历史性的新高,我们取得了来之不易的成绩;接下来,我们怎样保持现有的成绩?作为我们新的一个起点,如何走得更高更远?未来我们靠什么来增长?这是我们今天会议应该思考的重点。

    董事长要求前端的市场人员,必须对项目的价值进行认真严肃地甄别和判断,华东片区的爆发式增长、西北片区的稳定增长、西南市场未来的潜力,都是公司抓大放小战略实施的最好体现。他讲到:我们有很多供样的项目,你们一定要对这些项目的价值进行判断,我们公司几大片区有很多技术员,每个技术员丢十个到二十个项目进来,大家算一算有多少项?那么这些项目能不能够“产粮”?你丢出去以后,不能发芽就变成烂种子了,它就占了公司很大的资源,公司资源是有限的,如果说我们的设计师花了大量的时间去做了一些没有价值的事情,那么最后我们有价值的事情反而耽误了。

    董事长还强调市场人员除了日常的商务订单沟通,更要进行深入的市场调查和分析,不能象无头苍蝇一样地乱撞,我们未来的市场工作的本质是回归到如何提升自身价值、如何给客户带来价值、创造价值上,回归到坚持品质、真才实干、踏踏实实的经营思路上,而不是靠糊弄、靠忽悠,这样才有可能与客户建立连接,从而准确找到客户的痛点,让我们的客户有好的体验。我们华东片区之所以在2018年能取得这样的增长,那决对不是一夜爆出来的,那是经过长时间的耕耘,精耕细作,与客户的沟通交流铺垫,让客户觉得我这个事儿交给泰格做就是靠谱的,最终才形成这样的结果?!笆谐【圆皇堑瘸隼吹?,一定是拼出来的,是打出来的。我们只有不断的去迭代,不断的去更新,不断的去变革,公司才会越来越强大。让我们共同进取,共同努力,未来三年争取入围微波界前三甲?!?/span>

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    在会议的第二部分,董事长把军工六性和工作的六个能力相结合,给在座的同仁们上了生动的一课。他谈到:军工六性分别是稳定性、适应性、安全性、保障性、维修性和测试性。我们借用“军工六性”的概念,把一个人的工作能力分成了六个台阶,分别是靠谱的能力、职业化的能力、让合作者放心的能力、组织战役的能力、着眼未来协同资源的能力、和吸引合作的能力。什么叫“会工作”,就是让自己的能力,逐步适应不同的协作复杂度。在这个过程中,你不必需追求什么名利、什么升职加薪,随着你的能力逐步上台阶,名、利、权这些东西,是自然的结果而已。由此可见,一切的问题都是人的问题,而人的问题多是沟通的问题,沟通不嫌多,氛围是我们的软实力,大家觉得清爽、愉悦,这很重要。唯有人的成长,唯有人心的凝聚,我们逐个反复讨论的流程才能执行下去,才能落到实处。唯有人的投入,认真负责,我们才能设计出好产品,制造出好产品,我们才能因为好产品赢得客户尊敬,赢得尊严,获得收入,获得公司成长,才能有一个持续共同成长的平台。

    会议最后,董事长希望全体人员能继续放大格局:大家要有安全感!只要方向是对的,持之以恒,每个人都能提升个人的核心竞争力,每个人强大了,团队能将强大的个人凝聚起来,团队就强大了,公司自然就强大了。同时,你的个人核心竞争力提高了,三年后,假如你离开团队,你将可以达到新的高度,你的个人身价也提高了。因此,对于我来讲,每个人是否在追求成长,是否将成长当作自己的使命,是否将学习当作生命中最兴致盎然的事情比什么都重要。面对自己的不足,提升,再提升自己!格局决定我们能走多远!

     

     


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